工務店に必要なコンテンツマーケティングの考え方

INDEX

工務店にコンテンツマーケティングとは、読者にとって価値あるコンテンツの制作・発信をとおして、見込み顧客のニーズを育成、契約を経て、最終的にはファンとして定着させることです。

ポイントは、下記の３点です。

家づくりに対するニーズが顕在化した「今すぐ客」をターゲットとする従来手法とは異なり、まだニーズを顕在化していない「潜在層」に対し、コンテンツをとおして自社の存在を認知してもらい、段階的に契約へと後押ししていくことに重きを置くのが特徴です。

コンテンツマーケティングは下記のフローとなります。

各プロセスで、適切で価値のあるコンテンツを「ユーザー目線」で制作することがポイントです。

コンテンツマーケティングは恋愛に似ています。

通常、初めて会った人にいきなり告白することはありません。

まずは、自分に興味をもってもらう努力をします。

そして、自分を好きになってもらう努力もします。

工務店におけるコンテンツマーケティングも、顧客に興味を持ってもらい、「段階的に」関係を深めていく点で共通しています。

家づくりを検討中のユーザーは、広告や営業をとても嫌います。

ユーザーに嫌われないように

接触の回数（コンテンツを見てもらう）を増やし、

段階的に自分を知ってもらい（自社の得意なことや実績を評価してもらう）、

好きになってもらう（契約してもらう）

ことが工務店におけるコンテンツマーケティングの極意です。